Највећа снага личног бренда јесте што омогућава мултипликацију свега што радиш. Добар производ са слабим брендом остаје мали
Ако склонимо теорију, студије случаја и „западне“ приручнике који често не пију воду на нашем тржишту, изградња личног бренда у Србији и на Балкану сведе се на врло специфичну и често сурову реалност. На нашим просторима пролази потпуно другачија психологија публике.
Ево како се заправо прави и монетизује лични бренд у Србији, кроз реалне фазе и менталитет народа:
1. Прво мораш да имаш „леђа“ (Резултат као Бизнис, књиге, мишиће, памет)
У Србији постоји огроман анимозитет према „продавцима магле“ и теоретичарима, завере посебно. Ако покушаш да градиш бренд пре него што си направио опипљив резултат у реалном сектору (било да је то успешна фирма, решена логистика или озбиљан инвестициони портфолио), публика ће те брзо „прочитати“ и прогласити преварантом – тј. де факто продавцем магле, росе, иња или слане.
• Правило: Прво направиш систем који ради и доноси новац, па тек онда излазиш да причаш о томе. Твој бренд мора да има покриће у реалној економији или реалном подухвату.
ПОВЕЗАНЕ ВЕСТИ
2. Заузимање радикалног и јасног става (Поларизација публике, баш ме брига)
У нашем менталитету, неутралност и стерилни „корпоративни речник“ су досадни и невидљиви. Да би те приметили, мораш да уђеш у зону поларизације.
• Мораш имати јасан, оштар и често ригидан став о раду, дисциплини, новцу или бизнису.
• Када јавно кажеш нешто што удара контру модерним, „меканим“ трендовима – на пример, да се успех прави крвавим радом од 12 сати дневно или да пречице не постоје – ти аутоматски делиш публику. Једни ће те мрзети и критиковати у коментарима, а други ће те ковати у звезде и постати твоји фанатични пратиоци. У Србији средина не постоји; или си лидер са јасним кодексом, или си неприметан, човек од правила (као у песми Нико као Бане од Балашевића).
У нашем менталитету, неутралност и стерилни „корпоративни речник“ досадни су и невидљиви. Да би те приметили, мораш да уђеш у зону поларизације
3. „Извештаји са фронта“ уместо америчких фора
Српски предузетници и јавност не реагују на цитате Стива Џобса или Елона Маска преточене на српски. Људе занима шта се дешава овде и сада.
• Бренд се прави тако што причаш о реалним проблемима на домаћем терену: како преживети долазак страних платформи на домаће е-комерц тржиште, како се изборити са катастрофалном домаћом логистиком, како увозити радну снагу због демографске бомбе, или како пливати кроз локалну инфлацију.
• Када публици даш сирову и неулепшану истину са домаћег асфалта и из магацина, стичеш статус инсајдера и човека из народа који зна знање.
4. Институционализација и окупљање „племена“
Чим привучеш пажњу и издвојиш се из масе, следећи корак на српском тржишту јесте стварање затворене заједнице или клуба. Код нас људи имају хроничну потребу да припадају некој елити или групи са којом деле вредности.
• Креирањем организације или клуба (где се улази по строгим критеријумима и где се окупљају људи који држе до резултата и дисциплине), ти свој лични бренд претвараш у платформу.
• То више није прича „ја па ја“, већ ти постајеш лидер мреже која држи озбиљан социјални и пословни капитал.
ПОВЕЗАНЕ ВЕСТИ
5. Претварање приче у нешто опипљиво (Монетизација)
На крају, бренд у Србији постаје прави капитал тек када почне да ти решава пет кључних ствари у бизнису:
• Филтер за запошљавање: Због твог строгог и јасног става о раду, лењивци и људи који траже лаку зараду те заобилазе у широком луку. Са друге стране, привлачиш врхунске оперативце који желе гвоздену дисциплину и систем.
• Бесплатан маркетинг: Твоја лична препознатљивост и стручни текстови по магазинима директно гурају твоје фирме и производе, смањујући буџете за плаћене огласе.
• Инвестициони приступ: Када имаш јак бренд, други успешни људи ти сами доносе пословне прилике, некретнине или пројекте пре него што они уопште дођу до огласа, јер желе да раде са неким ко има ауторитет и систем.
• Место где се продају рекламе: Многи ти плаћају да говориш о њима, да делиш приче, да се појавиш негде.
• Референца: Постајеш питан и консултован за неке појаве, проблеме, бизнисе, перципиран као неко ко зна. Како се скида роба са стања. Како се повећава капитал.
Суштина: У Србији се лични бренд не прави кроз естетске филтере и улепшану теорију. Прави се кроз сурову аутентичност, гвоздену дисциплину и опипљиве резултате са терена. Тек када твој став подигне прашину и привуче људе спремне на рад, тај бренд се кроз некретнине, фирме и инвестиције закључава у трајан капитал.
Најбогатији људи света не улажу само у фабрике, машине и некретнине. Они улажу и у своју препознатљивост, кредибилитет и утицај
6. Претварање имена у капитал (Бренд као имовина)
Већина људи мисли да је лични бренд број пратилаца. То је велика заблуда. Прави лични бренд није медијска категорија већ економска категорија. Прави тест бренда није колико људи лајкује твоју објаву, већ колико људи жели да послује са тобом, купи од тебе или инвестира заједно са тобом. Када бренд достигне одређену критичну масу, он почиње да функционише као засебна имовина, готово као некретнина или акција на берзи.
• Једна објава може продати стотине књига. • Један видео може напунити салу за предавање. • Један интервју може отворити врата за десет нових пословних прилика. • Један телефонски позив може довести инвеститора или партнера.
У том тренутку више не продајеш производ. Продајеш поверење. А поверење је најскупља валута на тржишту. Продајеш и релевантност – верује ти се.
Људи често потцењују чињеницу да је поверење веома спор процес акумулације. Некада је потребно десет година да се изгради репутација, а свега десет минута да се уништи. Зато озбиљни људи свој бренд чувају као што чувају капитал, јер он и јесте капитал.
ПОВЕЗАНЕ ВЕСТИ
Највећа снага личног бренда јесте што омогућава мултипликацију свега што радиш. Добар производ са слабим брендом остаје мали. Просечан производ са јаким брендом често постаје тржишни лидер. Због тога најбогатији људи света не улажу само у фабрике, машине и некретнине. Они улажу и у своју препознатљивост, кредибилитет и утицај.
На Балкану се овај процес још увек потцењује. Многи предузетници имају фирме вредне милионе евра, али су потпуно анонимни. Када једног дана пожеле да продају фирму, промене индустрију или покрену нови пројекат, крећу од нуле јер нико не познаје њихово име. Са друге стране, човек који је годинама градио кредибилитет може релативно лако да пренесе поверење публике на нову књигу, нови бизнис, нови фонд, нову компанију или нови пројекат. Ту настаје права трансформација. Лични бренд више није маркетинг. Лични бренд постаје капитал.
Капитал који доноси пажњу. Капитал који привлачи прилике. Капитал који отвара врата. Капитал који генерише новац чак и онда када не радиш активно.
Закључак – бренд је постао имовина
То је ситуације где све своје вишкове новца од самог бренда и профила претачеш у имовину, кеш депозите, станове или фондове – који даље кроз време раде за тебе, а ако си на врху циклуса, нема краја.
