Прави профит је оно што остане тек када си платио и најскупљег радника у фирми – себе. Ако након твоје плате фирма нема вишак, ти си само запослени код самог себе, и то са веома лошим шефом – собом
Просечан човек – брка прилив са профитом. Када „мали предузетник“ прода производ за 100 евра, он у својој глави већ види тих 100 евра у џепу. Он не види да је 20 евра одмах отишло држави на ПДВ, плус на т порез на добит је 15%, порез на дивиденде изађе 18%. Не види да је 50 евра заробљено у набавци нове робе како би бизнис уопште преживео сутра. Он не рачуна свој бензин, свој амортизовани лаптоп, струју коју троши док „прелистава“ огласе, а камоли своју сатницу и запослене.
Он мисли да је разлика између продајне и набавне цене његов „чист профит“. Није. То је само бруто маргина која тек треба да нахрани гладне уста оперативних трошкова – рекламе, радника, ренте, пореза. Просечан човек троши промет да би глумио животни стил који његов стварни профит не може да подржи. То није бизнис, то је скупа илузија која пуца чим прва рата кредита (често и 10%) или непланирани трошак закуца на врата – тржишна инспекција, ковид, квар.
Прави профит је оно што остане тек када си платио и најскупљег радника у фирми – себе. Ако након твоје плате фирма нема вишак, ти си само запослени код самог себе, и то са веома лошим шефом – собом.
Слушај ме добро, јер ово је разлика између онога ко се игра бизниса и онога ко заправо има бизнис. Већина вас пати од „болести цифара“. Гледате у промет на сајту или у табели, гледате у СМС поруке од банке о приливима и мислите да сте краљеви света. Нисте. Ви сте вероватно само бесплатни курири за државу, добављаче и ваше запослене.
Хајде да раскринкамо ту највећу лаж предузетништва: Промет је сујета, профит је разум, а кеш је реалност.
1. Промет: Допамин за аматере
Промет (или приход) је најлакша цифра којом можеш да се хвалиш у кафани. „Направио сам милион евра промета!“
Звучи моћно, зар не? Звучи као да си успешан. Али у реалном свету, милион евра промета може да значи да си у губитку сто хиљада.
Промет је само доказ да твоја машина троши гориво. То није доказ да машина негде стиже. Ако продаш панцир за 1.000 евра, а купио си га за 950, твој промет је хиљаду, али ти си сиромах. Ти си само заменио 950 евра за 1.000, а успут си платио рекламу, радника, закуп локала, струју и порез. На крају дана, ти си у минусу, али се хвалиш „прометом“.
2. Где нестаје твој новац? (Математика пореске управе)
Већина вас не разуме структуру трошкова јер не желите да је видите. Лакше је живети у илузији.
Порез (Држава је твој најстарији ортак – и најјачи): Чим си продао нешто, држава је већ узела својих 20% кроз ПДВ. То није твој новац. Ти си само порески сакупљач који те паре чува пар недеља пре него што их проследи даље. Ако те паре рачунаш као своје, ти си већ у проблему. Даље, порез на добит ти је 15%, од профита, ако увозиш робу имаш и царину 20% или већу. Затим, ако себи као власник исплаћујеш дивиденду, порез је још 18%, а то је да дођеш до кеша са рачуна фирме, кроз исплате добити, на рачун власника…. Није крај – иде и аконтационо опорезивање за наредну годину, а везано за добит ове године. Бонус, порез на бонус, пио доприноси, здравствени доприноси и порези на зараде запослених – све пада на твој бизнис – као одбитна ставка – све то је одбитно од твог промета.
Набавна цена (набавна вредност продате робе): То је оно што си дао добављачу. Без тога немаш робу. То је набавна цена робе коју ти даље продајеш. То је оних 950 евра на панциру коју си продао за 1000 евра.
Оперативни трошкови: Плате, кирије, софтвери, претплате. То је твој „бурн рате“. То је ватра која гори сваког месеца, продавао ти или не. Овај део посебно је болан јер се усклађује за инфлацију, коју ни ти ни ја не контролишемо.
Капитална Улагања: Некретнине, опрема, постројења, лиценце – ово смањује промет.
Маркетинг (екстра профит за америчке тек-гиганте): Данас, ако не плаћаш Мети или Гуглу, Тјубу, не постојиш. То је директан трошак који једе твоју маргину пре него што си уопште рекао „добар дан“.
Хајде да раскринкамо ту највећу лаж предузетништва: Промет је сујета, профит је разум, а кеш је реалност
3. Брутална истина о „Маржи“
Маржа је једини простор где ти заправо живиш. Све остало припада неком другом. Ако ти је маржа 10%, ти си на ивици провалије. Једна грешка, један поврат робе, један лош месец и твој бизнис се гаси. Најке, Адидас, Лулулемон, Хермес имају по 40-50% бруто маргине – да би им на крају остало 3% нето добити.
Прави предузетници јуре високу додату вредност. Ако продајеш памет, софтвер или бренд, твоја маржа расте. Ако продајеш туђу робу коју свако може да нађе на три клика, ти се такмичиш у дисциплини „ко ће брже да банкротира“. Трка до дна је најгушћа трка на свету. Немој да будеш у њој.
4. Зашто су ваши запослени богатији од вас?
Ово ће да заболи. Газда који се хвали прометом често на крају месеца има мање у џепу од свог најбољег продавца. Зашто? Зато што продавац узме своју фиксну плату и бонус, оде кући и не занима га да ли је кирија поскупела или је сервер пао. Он има чист профит.
Ти, с друге стране, платиш њега, платиш државу, платиш добављача, и ако остане 200 евра – то је твоја „зарада“. Ти си роб сопственог система који ради за кикирики, док се споља глумиш директора. То је предузетничка замка из које се излази само бруталном оптимизацијом.
5. Кеш на рачуну није профит
Још једна заблуда. Профит је рачуноводствена категорија. Можеш ти на папиру да будеш у плусу, али ако ти купци нису платили, ти немаш пара за хлеб. Типично је за српске бизнисе да продају робу на одложено плаћање, на рате, на забране, то прави промет, али нема кеша.
Профит без кеша је фикција. У бизнису победјује онај ко има ликвидност. Онај ко може да издржи три месеца без иједне продаје. Ако твој бизнис зависи од тога да ли ће уплата лећи сутра да би ти платио струју, ти немаш бизнис, ти имаш „стрес-машину“. (ја сам је имао барем 10 година – не знаш шта пропушташ)
6. Ментални модел: Филтер за успех
Прекини да гледаш укупну цифру. Од данас гледај само нето профит.
Колико ми је остало кад су сви намирени? Колико од тог профита могу да инвестирам даље (у берзу, некретнине, нови лагер)? Колико тај профит расте у односу на прошли месец?
Ако ти промет расте 50%, а профит само 5%, твој бизнис постаје неефикасан. Постајеш дебео и спор. У бизнису желиш да будеш „фит“ – згодан и мишићав, без сала. Промет је сало, профит су мишићи.
Закључак за оне који желе да чују:
Престаните да лажете себе. Скините маске. Израчунајте колико вас кошта сваки сат вашег живота који улажете у тај „промет“. Ако је ваша стварна зарада мања од плате коју бисте имали у некој озбиљној корпорацији, угасите то што радите. Идите и научите посао негде другде, па се вратите кад схватите да се у банци не депонују „лајкови“ и „промет“, већ искључиво чист кеш.
